文 | 《酒业内参》栏目 张奥
经销商不敢囤，终端不好卖，郎酒的第一战略单品青花郎走入了“怪圈”。
《酒业内参》获悉，作为郎酒的核心高端产品，“头狼”青花郎建议零售价1499元/瓶，而在部分地区，其最低批价已经跌至780元，实际成交价850元。此外，在实地走访的北京、河北10余家烟酒店和商超中，在售青花郎的店铺仅有3家。
某郎酒大商向《酒业内参》表示，现在很多经销商针对青花郎的库存较大，在百荣的低价影响下，为了进一步消化库存不得不压低价格，“和很多同行一样，我们现在也是倒挂，大家都在盯着调货，价格低了就进、高了就抛，给正经从厂家拿货的造成了不小压力”。
从对标茅台到价格倒挂，苦了经销商和终端的青花郎，需要多长时间才能突破瓶颈？又需要多久才能给渠道释放压力？
价格“腰斩”，成了“烫手山芋”
在北京市朝阳区的某小区附近，一家中大型烟酒店李老板算了笔账，青花郎单瓶成交价在850元，而终端的接货价为1080元。也就是说，加上厂家返点、终端扫码返利至少要达到230元才能回本，“这样一层层算上来，即便有盈利也很少。大家都说烟酒店不亏钱，但利润也非常低。”
李老板透露，青花郎现在就像“烫手山芋”，卖不动，也不敢进货。“你看到的这批青花郎还是去年进的，到现在都没出完。”
被动求生下，他将原本的青花郎陈列柜只保留了一小部分，剩余的区域换成了茅系酱酒。
另有河南烟酒终端赵老板直言，“消费者只认茅台和五粮液，青花郎就算降价也少有人问津。品牌力想做到消费者认可，这段路还很长。”
据悉，赵老板的店位于郑州市科研大道附近，周边经济相对发达，凭借占位早的优势，有着稳定的客源。但随着消费的进一步降级，叠加茅台1935的降维竞争，青花郎的销售受到很大影响。在北京、河北多家烟酒店，货架上难觅青花郎的踪影。而在部分陈列有水晶剑、梦之蓝、低度飞天等产品的中型商超内，也很难见到青花郎。“酱酒里动销最好的还是茅系，川酱偏辛辣，很多人喝不惯。”超市工作人员解释。在酒业内参实地走访的北京、河北10余家烟酒店和商超中，仅有三家在售青花郎。另外多家烟酒店老板表示，如果需要可以帮忙借调，自己本身没囤货。
北京某烟酒店老板李女士还坦言：“每天进店买酒的人少了很多，800元以上的酒几乎不动销。”更严峻的是，年轻消费者对千元甚至800元的超高端和高端白酒兴趣寥寥，转而青睐500元以下的次高端产品。
郎酒大商：“活着才有机会”
这种困境并非个案。某广东经销商向酒业内参透露，酱酒库存积压是普遍情况，像习酒、郎酒等都有渠道压力。
山东某大商业务主管表示，郎酒的红花郎动销还是不错的，但高端仍然需要时间培育，消费者对品牌的认知度整体不足，自然很难认可价格。
尤其在行业转入缩量竞争后，消费者、终端门店、经销商甚至酒厂库房均不缺产品，酒业的主基调仍然是去库存。
“现在的买卖比的就是快，低利润也要出。像之前卖出的茅台1935，一件可能只挣15元，但动销快，容易走量。对于经销商而言，必须严格计算现金流和库存状况，‘活着’才有机会。”某郎酒大商如是道。
此前的中国国际酒业开展大会上，郎酒集团董事长汪俊林作出呼吁，“在历史时期转变的节点，白酒行业要慢下来，去清理过去的很多问题。现在市场上内卷很多，若我们继续高歌猛进，库存还会更大，还会有更多问题出现，最后我们自己把自己干死。”
中国酒业独立评论人肖竹青同样认为，整个中国酒业都面临着一个共同的问题，消费者对未来收入预期悲观所带来的消费紧缩和消费降级。此外，原来喝高端酱酒的三大行业——房地产、大基建和金融行业都进入了深度调整期，喝酒的消费场景在减少，喝酒的主力人群在减少。
除茅台外，多数酱酒品牌缺乏刚性消费场景，过度依赖渠道囤货。以青花郎为例，品牌溢价不足，难以对消费者进行驱动。高端化绝非简单提价，品牌价值需要品质、渠道与消费者认知的共振。
针对这一情况，肖竹青提出建议，消费者愿意买是渠道愿意卖的根本，只有强化了消费者指定购买，整个郎酒的渠道库存才能得到有效地消化。顺利获得消费者意见领袖鼓励、体验分享，带动更多的圈层流行，成为高净值人群生活方式的组成部分，这样才能够带动郎酒消费者愿意买，实现渠道愿意卖。此前，第五届郎酒庄园三品节宣布，随着郎牌郎、红运郎完成升级，郎牌郎作为酱香郎酒产品基座，红花郎·10、红花郎·15作为重要支撑，“头狼”青花郎作为第一战略单品，红运郎聚焦超高端引领，酱香郎酒五大战略单品产品矩阵正式形成。但在白酒产业整体承压的大环境下，青花郎究竟需要多长时间才能突破瓶颈？又需要多久才能给渠道释放压力？这些问题，还有待郎酒给出答案。