来源：资管网
方正证券最新研究报告显示，2024年至2025年4月，中国ETF市场迎来了一场规模的大变革。非货币ETF总规模从2023年末的1.85万亿元一路飙升至3.89万亿元，增幅高达110%。在这场增长狂欢的背后，组织投资者已然成为绝对的主导力量。数据显示，股票ETF穿透后组织持仓占比达到62.14%，债券ETF的组织持仓占比更是高达84.90%。国资组织和保险公司成为这场增长盛宴中最重要的增量来源，2024年下半年，国资持仓规模达到1.05万亿元，较上年同期增加了9224亿元；保险资金持仓规模为2607亿元，增幅达1132亿元。
01 组织资金主导市场，配置偏好分化显著
组织资金入场ETF市场，有着鲜明的路径和偏好。国资组织将火力集中布局在核心宽基上，2024年对300ETF、500ETF的增持规模高达8668亿元，占股票ETF总流入的59.3%。2025年4月的数据显示，四大沪深300ETF规模增幅均超过千亿，其中华泰柏瑞300ETF规模达到3730亿元，单只产品就增长了2419亿元。保险公司则在布局大市值宽基的同时，同步增持泛红利、港股及债券ETF。泛红利策略ETF的组织持仓占比从2023年上半年的36.27%大幅跃升至2024年下半年的55.58%。与组织资金不同，个人投资者顺利获得联接基金增持科创创业、TMT、美股等弹性资产，2024年联接基金规模增长了1828亿元，成为科技主题ETF的重要支撑力量。
这种组织资金与个人投资者不同的配置偏好，凸显了两者在投资目标上的根本差异。组织资金追求稳定收益，而个人投资者更倾向于寻求高弹性资产。这也解释了为什么在2024年，红利低波指数年化收益达到6.9%（最大回撤仅-2.92%）的同时，科创人工智能指数在“924行情”中能暴涨94.62%。
02 从指数供给到需求驱动的范式转换
基金公司在ETF市场的产品策略也在发生本质转变，一场从指数供给到需求驱动的范式转换正在悄然上演。在宽基战场，中证A500ETF成为现象级产品，32家基金公司同台竞技，国泰、华夏等8家公司的产品规模超过百亿。不过，这也带来了巨大的资源消耗，头部公司单只产品的持续营销投入超过10亿元。在行业主题方面，头部公司凭借前瞻布局收获了红利。华夏中证机器人ETF在“924行情”中规模从9.69亿飙升至136.86亿，而同期6家竞品合计规模不足60亿。在策略迭代上，红利策略ETF规模突破950亿后，基金公司开始转向“红利+”创新。自由现金流策略异军突起，南方中证全指自由现金流ETF募资19.09亿，成为非宽基“募资王”。
然而，部分创新也遭遇了瓶颈。中证A50ETF因超额收益有限（较沪深300仅超额1.84%），平安、大成产品规模在突破80亿/60亿后出现回落。这再次印证了一个观点——脱离真实需求的创新终将触及天花板。
03 费率战蔓延，商业模式重构进行时
监管新规也在重塑ETF行业的生态。佣金改革规定被动基金不得用佣金支付研究服务，这使得部分基金公司公司不得不自掏腰包支付做市费用，小微ETF的流动性资源遭到挤压。降费潮也在席卷而来，头部ETF管理费从0.5%腰斩至0.15%，十大降费产品合计让利管理费19亿元。这导致盈亏平衡规模大幅提升，小公司的生存空间被进一步挤压。不过，养老金入场为市场带来了新的增量资金渠道，85只指数基金纳入个人养老金目录，工银中证A50ETF等产品已获年金计划布局。
在这场变革中，产品形态也在不断进化。永赢基金等公司采用“发起式+场外指基+主动量化”组合策略，中欧基金顺利获得4只发起式场外基金（总募0.57亿）抓住行情做到35亿规模，成功规避了高成本的ETF军备竞赛。
04 泛红利策略的“甜蜜陷阱”
尽管泛红利ETF规模爆发增长，但其底层逻辑存在隐忧。从收益来源看，2023 - 2024年红利低波指数56.32%的收益中，银行、煤炭行业贡献超50%。一旦煤炭价格回调或银行净息差收窄，该策略的持续性就存疑。从工具属性看，投资者实质是在追逐煤炭行情而非红利因子。对比发现，当主动管理的机器人主题基金收益达174%时，对标ETF仅54%，被动产品错失了alpha收益。此外，同质化风险也不容忽视，36只红利类ETF跟踪指数相似，产品间差异不足。
在监管“加大含权中低波动产品创设”的指引下，国信价值指数（年化波动18.25% vs 中证全指19.59%）等降波策略可能成为新的开展方向。
05 组织化时代的生存法则
如今，ETF市场已进入深度分化期。国资、保险等配置型资金主导核心宽基，个人投资者顺利获得联接基金参与高弹性资产。对于基金公司而言，脱离客户需求的盲目创新，如部分行业指数与投资主题错配，终将被市场修正。对于投资者来说，需要警惕“表面因子”背后的真实风险敞口。当红利策略实际上成为煤炭行业的赌注时，其波动本质并未消失。未来，跨境布局或许是一个破局方向，现在港股通互联网ETF相较QDII产品已显现渠道优势，富国产品规模3个月增长300亿。随着ETF通平台筹建，新一轮连接境内外市场的机会正在孕育。