2025-06-25 02:10:56 0,905次浏览

麦刚：“泡泡玛特是我投资心路历程中，很明确把人放在事情之上的案例。” 文|《中国企业家》记者 赵东山 编辑|张晓迪 头图来源|受访者 “如果我是周杰伦的话，那你就是吴宗宪。”泡泡玛特创始人王宁曾对天使投资人麦刚这样说。那是2012年，泡泡玛特才创办2年，王宁正为融资发愁，麦刚给了他第一笔200万元的投资。 13年过去了，王宁正在逐步接近自己心中的那个“周杰伦”。泡泡玛特旗下核心IP——LABUBU，凭借其丑萌形象和盲盒、毛绒玩具等各种产品风靡全球，就连在欧美的泡泡玛特门店也出现排队数小时的抢购热潮。 资本市场同样为之狂欢。泡泡玛特股价在2025年累计上涨超过191%，市值甚至在6月10日突破3600亿港元，一度超越格力、伊利等传统企业。王宁的个人身家最高时飙升至1602亿港元，他因此晋升为河南首富。 作为泡泡玛特的天使投资人，麦刚也因泡泡玛特的爆红越来越多地被关注到。外界除了佩服他的眼光，更佩服他的耐心。他曾在2020年泡泡玛特在港交所上市时就明确表示，泡泡玛特的市值不到2000亿元，他不会考虑退出。 站在现在的时间节点回看，这200万元显然是一笔“慧眼识珠”的天使投资。但在2012年，麦刚投资王宁和泡泡玛特的决心背后，是一个不同时代的两位创业者“惺惺相惜”的故事。 投资圈至今还不断流传着关于王宁的段子：泡泡玛特没火以前，投资人对王宁的评价是，相貌平平、文化水平不高、说话没有感染力，团队没有精英等等；泡泡玛特爆红后评价变为，喜怒不形于色、沉稳、偏执、具有消费行业赛道创业者的优秀品质。 时针拨回2012年8月初的一天，麦刚在查看邮箱时，发现了泡泡玛特团队3个月前发来的一封邮件。麦刚是个非常注重细节的人，打开附件之后，他迅速被王宁的描述和PPT的设计风格吸引了，他决定在北京见一见这个年轻人。 麦刚有一个投资准则，跟创业者见面不会选在咖啡厅等公共场所，而是直奔创业者的办公室，用他的话说就是“闻一闻味道，就知道这个公司靠不靠谱”。麦刚在双榆树第一次见到王宁团队。来源：受访者 不久后，麦刚在北京海淀区双榆树附近的民宅里，见到了王宁和他的团队。那时的王宁租了一个两居室，客厅用来办公，一间卧室是仓库，另一间住人。那时，王宁只有25岁，麦刚第一次创业创建亿友网络时是27岁。 麦刚用“一见钟情”来形容两人的第一次见面，两人相谈甚欢，麦刚对王宁的第一印象是，懂潮流审美，但又性格沉稳，甚至有点老派。之后的三天里，他们又密集见了很多次面，在交谈的过程中，王宁并没有“拽”很多流行的互联网大词，而是带着麦刚巡店，给他讲未来的店铺升级计划，打算用什么样的设计师等等。 2012年8月10日，泡泡玛特收到了创办以来的第一笔投资款，总金额200万元人民币，打款人正是创业工场创始人、天使投资人麦刚。第一次投资的部分收据。来源：受访者 那天晚上，麦刚和王宁在北京五道口的Propaganda酒吧小酌，以此庆祝。庆功之后，王宁给自己的父亲打了一通电话，他告诉父亲，“从今天起，你儿子就是千万富翁了。”而1000万元正是这次投资的估值。 王宁感谢麦刚在创业路上对他施以援手，麦刚钦佩王宁的冷静和笃定。在此之前，麦刚也曾创业5次，相似的经历，让他们更懂彼此。麦刚自称是一个比较吝啬于夸赞别人的人，但在王宁身上，他从来不会吝啬。 2013年，麦刚带着王宁参加一个饭局，列席者大多数是投资人。麦刚这样介绍王宁：“这是王宁，他未来将会是零售业的大佬，你们值得认识一下。”在场的大部分人都以为这只是一句场面话，但只有王宁听进去了，他感觉到自己是被别人信任的，泡泡玛特也是被资本认可的。 后来，那场饭局里的很多投资人跟王宁再见面，但或因聊得不是特别好，或对泡泡玛特无感，都没有了投资下文。但麦刚的那句话像一颗种子一样，不断埋在王宁心里，泡泡玛特在零售端不断默默发力。 相识13年，麦刚见证了王宁的成长，他的视野不断扩大，从LOG-ON、万代到迪士尼，在泡泡玛特开展的不同阶段，王宁都会找到精准的对标对象。 麦刚至今也还记得2015年那个春节，王宁给他打电话分享Sonny Angel的故事，也是从那时起王宁决定要推Molly这个IP。“我们当时都非常兴奋，觉得顺利获得这个IP终于找到了突破点。Sonny Angel的成功，证明了这类产品形式是广泛被大家接受和喜欢的，那时候就是泡泡玛特开展过程中的灵光一现的时刻。”麦刚告诉《中国企业家》。摄影：赵东山 Molly之后，泡泡玛特又借LABUBU等IP在零售端不断开疆拓土。截至2024年底，泡泡玛特中国大陆零售门店总数已达401家，机器人商店数量超过2300台。海外市场，截至2025年6月，泡泡玛特全球门店总数超过500家，覆盖30多个国家。 相识于微时，已然是一种难得的信任，更难得的是，麦刚是那个不断陪伴王宁，并长期持有泡泡玛特股份的天使投资人。泡泡玛特上市的第二天晚上，麦刚和王宁回北京五道口那个酒吧旧地重游，那天他们非常认真地探讨了泡泡玛特的未来，最终达成共识，“泡泡玛特未来会成为市值1000亿美元的公司。” 在麦刚看来，这13年间王宁从头到尾做的都是潮流文化、潮流产品，这是不断没有变的，只是2015年时是盲盒，后来是毛绒玩具、乐园、饰品，但这些只是产品形式，背后是IP，更深层次的背后是一种零售模式。 以下是《中国企业家》与麦刚的访谈实录： 泡泡玛特会成为市值1000亿美元的公司 《中国企业家》：泡泡玛特现在的市值已经突破3000亿港元，作为天使投资人现在是一种什么心情？ 麦刚：其实还好。泡泡玛特上市的第二天晚上，我和王宁回北京五道口那个酒吧旧地重游，那天我们非常认真地展望了泡泡玛特的未来，我们达成的共识是，泡泡玛特未来会成为市值1000亿美元的公司。 数字可能是很庸俗的，但也最直接反映公司的体量和价值，你可能认为我在吹牛，我们是经过理性分析的，比如泡泡玛特所在的行业天花板、公司的核心竞争力等等，更重要的是年轻一代企业家面临的时代机遇。我2001年到美国留学，之前也曾创业5次，我非常清楚王宁作为85后这一代所拥有的国际化的机会，这是我们那一代的创业者从没想过的机遇。麦刚  来源：受访者 《中国企业家》：泡泡玛特爆火之后，也有很多人不理解泡泡玛特，你现在如何定义泡泡玛特这家公司？ 麦刚：公司不外乎卖产品和服务，产品又分为有形的和无形的，盲盒、毛绒玩具、首饰只是个产品形式，不是产品，泡泡玛特产品的根源就是IP，我们熟悉的《西游记》中的孙悟空也是IP，泡泡玛特只不过开发了更多新的IP，这没什么不好理解的。只不过每个人喜欢的东西不一样，萝卜青菜各有所爱。 归根结底，泡泡玛特是一家有很强零售基因的IP公司。IP有很强的延展性，迪士尼是一种具象化，乐高也是，文化企业本身是没有边界的，但没有边界的同时你也不知道做什么是能行的。 泡泡玛特的这一轮爆发，是因为被LABUBU的IP价值放大了，但LABUBU也不是今天才有的，都已经快10年了，你可以说这里边有很大的偶然性，但是泼天富贵你也得能承接住，这背后要是没有零售的运营基础、IP管理、团队管理、供应链等等，你是承接不住的。点击封面订阅全年杂志 决定去见见这个25岁的年轻人 《中国企业家》：回到2012年，在收到那封邮件后，你为什么愿意跟王宁这个年轻人见一面？ 麦刚：当时泡泡玛特的PPT做得非常漂亮，扑面而来的时尚感和设计感，恰巧也是我非常喜欢和认可的，这是抓住我眼球的心动瞬间。那时候刚好要回深圳，就决定去见他一面。 《中国企业家》：王宁当时是一个什么样的状态？给你的第一印象如何？ 麦刚：王宁并不是一个潮人，也没有潮流的外表，但有一颗潮流的心。那时候，他们就挤在海淀双榆树的一个两居室里，都不是正常的办公室，货也堆在那里。 2012年，王宁才25岁，但他表现出异于同龄人的沉稳，很平静，不张扬，不吹嘘，不会跟你讲很多大趋势和拽一些名词。他就告诉我想做什么事情，打算怎么做，希望找一些投资，非常简单，但你能强烈感受到他对产品设计的热爱。 那时候，泡泡玛特只有2家店，一家自营店，一家加盟店，他也跟我研讨接下来想升级一下店面设计，也给我看了一些设计稿，分享想聘请什么样的设计师等等，你能强烈感受到他对产品和公司的热爱。 我也见过很多创业者和企业家，我认为成功的创业者往往有三个内核特征：第一，踏实和坚持；第二，对团队的领导力；第三，有长远的目标和梦想。王宁符合大部分这些特征，所以最终我在3天后就投资了他200万元。王宁  来源：受访者 《中国企业家》：2013年，你在一次饭局上介绍王宁说：“他未来将是零售行业的大佬，你们认识一下。”当时是场面话还是真的这么相信？ 麦刚：我是一个对赞许非常吝啬的人，对自我和别人都很严苛，也不喜欢到处交际、吹嘘，我很少这么夸别人的。因为在看过那么多创业者之后，你很清楚谁是第一梯队的，当然就算是第一梯队也无法保证都能成功，还是有运气的成分，但你知道这个人的能力和可延展性有多高。 打个没那么精确的比方，就像谈恋爱，你心里知道哪些是真爱，哪些只是暂时在一起而已。有的创业者只是看上去很强，但是你知道哪些是马拉松型的耐力型选手。 《中国企业家》：你还记得当时在场嘉宾们的反应吗？ 麦刚：在座的都是投资行业同行，他们肯定都是客套一下，但我是真心介绍他们去认识的，后来可能因为这次饭局，跟王宁接触过的投资人也不少，但是可能之后聊得不是特别好，或者对泡泡玛特无感，就都没投。 《中国企业家》：相识13年，王宁身上还有哪些特质吸引你？ 麦刚：他到现在还保持着巡店的习惯，非常脚踏实地。即便外界说他是首富了，他的生活方式也没发生什么变化。 他曾经说过一句话，我觉得蛮有深度的：“尊重时间、尊重经营。”你可以看到，他既有对潮流文化的敏锐嗅觉和审美，但又在行事方式上不会像刻板印象中的潮流圈人士过于跳跃和跳脱，非常沉稳和踏实，甚至有点老派的风格。 此外，王宁也是一个非常会团结朋友、同学，发掘身边资源的人，现在泡泡玛特的高管中，有很多都是王宁在不同时期的同学，他有这样的组织能力。 真空期的礼物 《中国企业家》：泡泡玛特在拿到天使投资后，后续的融资也并不顺利，期间王宁向你求助过吗？ 麦刚：他个人买房子的时候，我也帮助过他。另外我也曾以很低的价格，将相当比例的股份转让给创始团队，便于公司顺利获得股权激励吸引更多的人才加入，但我不太爱讲这些。 我也创过5次业，我知道创业者内心是孤独的，非常不容易，我只是希望他能够全身心地投入到自己的创业当中，不要为其他的琐事担忧，尽可能为他创造一个稳定的创业环境。 但我想说，融资困难对王宁和泡泡玛特来说可能也是一种保护。当你没有从投资组织那里取得投资时，必然就促使你在经营上花更多工夫，把有限的钱投入到正确的事情上，更关注用户需求的把握和满足。当你拿了很多钱，没准儿还可能就飘了，所以融资困难也不完全是坏事儿。 《中国企业家》：你后来把泡泡玛特2012~2014年蛰伏期的亏损，称为“真空期的礼物”，当下回看，当时你是一种什么状态？ 麦刚：就像每个人都知道珠穆朗玛峰在哪里，但是绝大部分人是爬不上去的。我和王宁都知道对于泡泡玛特这家公司，潮流产品是未来，但是过程中聚焦到哪个点上呢？怎么让用户产生购买行为？这是需要（产品）不断迭代和升级的。 巨大的成功背后需要你在每一件小事上不断地积累和迭代，然后才有可能像人工智能一样涌现，最终爆发，但中间积累的过程可能是煎熬的。即便你已经身处正确的道路上，有时候你看不到头，不知道什么时候才会突然出现闪光点，看到终点的喜悦。 《中国企业家》：那段蛰伏期里，在跟王宁的沟顺利获得程中，有哪些让你记忆犹新的故事吗？ 麦刚：我非常清楚地记得2015年春节，王宁给我打电话分享Sonny Angel的故事和市场表现。（注：Sonny Angel是日本Dreams公司于2004年推出的潮玩商品，其形象为头戴各种装饰物、光着身子、凸着小肚子、背后长有天使翅膀的可爱小男孩，其在行业首创“全密封包装+随机抽取”的盲盒营销模式。）摄影：赵东山 当时，王宁决定要做Molly，我们当时都非常兴奋，觉得顺利获得这个IP终于找到了突破点。Sonny Angel的成功，证明了这类产品形式是广泛被大家接受和喜欢的，那时候就是泡泡玛特开展过程中的灵光一现的时刻。那种感觉就像，你在正确的方向上走，当你选中某一样东西，你就知道你做对了。 自从有了Molly之后，泡泡玛特的开展就比较顺利了，我们知道做什么事情是正确的，只需要不断去加强、强化和丰富它。后来，泡泡玛特在盲盒的基础上，又拓展了MEGA、毛绒玩具、乐园、配饰等各种产品形式。 其实，很多企业都死在了找方向的路上。 《中国企业家》：泡泡玛特上市之后，其实一度股价跌得挺惨的，外界也都说泡泡玛特都是泡沫，那个阶段你是一种什么心态？ 麦刚：那时候所有中概股公司都跌得挺惨的，市场泥沙俱下，因为疫情，各行各业的人都非常担忧和恐惧。但也是在那段时间，我跟王宁打过很多电话，那时候更加下定决心要加快国际化。国际化本来也是在计划之中，但是那个时点是一个转折点和有助于力。 随后的几年，泡泡玛特就持续发力海外市场，招聘、搭建渠道等等，做了很多工作。现在泡泡玛特的业绩中，海外市场已经是一个非常大的亮点。 “一定尽早做国际化” 《中国企业家》：你也创过5次业，走过完整的创业流程，有跟王宁探讨过一些创业的心得吗？ 麦刚：我之前在海外留学，也有海外工作的背景，我很早就跟王宁说，你一定要尽早做国际化的准备和筹划，国际化一定是中国公司必须面对的命题。后来，王宁找了自己在北大光华读书时的韩国同学文德一来负责海外业务，现在泡泡玛特的海外业务进展非常快。摄影：王超 包括当时上市，虽然当时A股可能估值更高，但我们思考和探讨后选择了港交所，因为如果你要做一家国际化的公司，吸引国际人才，甚至在未来进行并购等资本运作，港股在当时是最合适的选择。 所以，我和王宁研讨，我们很早就知道终点在哪里，也知道要走什么样的路，并在这条路上选择最合适的伙伴。 《中国企业家》：跟王宁相识13年，站在现在的节点，如何看这笔投资？ 麦刚：从财务投资的角度看，这当然是一笔珍贵的天使投资，背后也是对于王宁和泡泡玛特事业的认可，你可以认为（我）是伯乐。 我自己也是创业者，也感恩当时的天使投资人，当然我没有王宁做得这么大。从自己创业到给王宁天使投资，你可以认为是不同年代创业者的一种迭代和传承，我没有实现的做伟大公司的梦想，让王宁和团队去实现吧，也是一种对后浪的寄托。而且我在当时也选择相信他的梦想，相信创业者的力量。 《中国企业家》：泡泡玛特爆火之后，名创优品旗下的TOPTOY、52TOYS也涌现出来，泡泡玛特的护城河是什么？ 麦刚：一个事情说起来简单，但是回到运营层面是很复杂的，你要从不同维度构建企业的竞争优势，比如IP、渠道、研发、供应链、品牌等等，光是一个IP能不能推出来，能不能红已经是有很多的变数。 《中国企业家》：泡泡玛特上市时，你曾说市值不到2000亿元不考虑退出，现在的锚点是1000亿美元吗？ 麦刚：这代表一种对企业的信心，但不用过度解读数字，关键这是一家值得期待的企业，他们团队年轻有梦想又有拼劲，又难得处在一个巨大的市场。当你做对了事情，时间和缘分也到了的话，上天自然会回报你。 《中国企业家》：顺利获得泡泡玛特这个案例，你取得了什么投资心得和启示？ 麦刚：泡泡玛特是我投资心路历程中，很明确把人放在事情之上的案例，当时如果纯分析商业模式，肯定是有一些顾虑和问题的，但是对人的相信是最重要的。

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