出品：新浪财经上市公司研究院
作者：君
2024年11月29日，金表龙头西普尼首次向港交所递交上市申请，中国平安资本（香港）担任其独家保荐人，但今年5月29日招股书有效期届满失效。6月3日，西普尼再次递表港交所，并于6日收到证监会下发的《境外发行上市及境内未上市股份“全流通”备案通知书》，独家保荐人变更为平安证券（香港）。
西普尼曾在新三板挂牌，并先后筹划创业板、北交所上市未果。本次IPO，西普尼计划发行不超过1848.63万股境外上市普通股并在香港联合交易所上市，募集资金拟用于（1）提升产能，包括新建莆田生产基地、升级深圳生产基地的生产设施；（2）透过于新莆田生产基地建立莆田研发中心加强研发能力；（3）扩大及优化销售网络、加强品牌建设及提升品牌影响力及知名度；（4）用作营运资金或一般企业用途。
业绩高度依赖金价浮动
西普尼是中国领先的贵金属手表设计商、制造商和品牌拥有人。根据灼识咨询的资料，于2023年，HIPINE（西普尼）既是国内最大的金表品牌（就GMV计算），亦是中国最大的足金手表品牌（就GMV计算），就国内品牌金表GMV及足金手表GMV计算的市场份额分别为24.98%及35.83%。
然而，即便头顶行业第一的亮眼光环，也难掩西普尼业绩持续承压的尴尬境况。2022-2024年（下称“报告期”），西普尼分别实现营业收入3.24亿元、4.45亿元及4.57亿元，录得净利润2454.1万元、5209.9万元及4934.8万元。2024年西普尼的营收虽继续增长，但同比增速仅为2.49%，而净利润减少了5.28%，呈现“增收不增利”。金价波动无疑是西普尼业绩起伏的核心推手。2023年国际金价飙升，带动西普尼贵金属手表平均售价从每件2651元提升至2856元。售价提升看似能带来更高的收入，但同时也抑制了消费需求。2024年，公司销量骤降至11.3万件，较上年同期减少3万件。消费者在面对高昂的金表价格时，购买意愿明显下降，这对西普尼的销售业绩造成了直接冲击。
黄金作为西普尼金表原材料的核心，占原材料总成本超过80%。如此高的黄金占比，使得西普尼的成本结构极度依赖黄金价格。当黄金价格波动时，西普尼的成本也会随之大幅变动，进而影响利润空间。这直接导致西普尼的毛利率长期徘徊在20%~25%之间，远低于港股同行依波路、冠城钟表珠宝接近50%的毛利率。在激烈的市场竞争中，较低的毛利率使得西普尼在价格方面处于劣势。
同时，西普尼近八成资产为存货，且大部分存货为黄金存货。2024年，西普尼的存货周转天数从620天激增至708天，年末存货余额高达6.56亿元，相当于全年营收的1.44倍，占到总资产的76%以上。大量的存货积压，不仅占用了公司大量的资金，还增加了存货管理成本和跌价风险。现在西普尼账上现金仅剩0.14亿元，流动性压力凸显。一旦市场环境发生变化，西普尼可能面临资金链紧张甚至断裂的风险。
大客户“依赖症”与疑似“空壳公司”的新客户
就业务模式而言，OBM（自有品牌）业务模式对西普尼的收入贡献最大，各报告期分别占总收入的83.3%、90.4%及74%。但2024年，西普尼来自OBM业务模式的收入从4.03亿元骤降至3.38亿元，降幅约为16.17%。
与此同时，西普尼来自ODM业务模式的收入从0.43亿元激增至1.19亿元，同比大幅增长176.74%。据介绍，西普尼给予的ODM服务，包括为第三方国内珠宝品牌及批发商开发及生产贴牌贵金属手表及饰品，及为其手表及饰品给予分包加工服务。2024年，西普尼ODM业务模式下开发及制造业务的收入达1.1亿元，较2023年同期翻了3.58倍。
其中，贡献最多收入的系客户A。据悉，客户A是总部位于中国的各种消费品的批发商及零售商，其母公司于纽约证券交易所上市，截至2024年末的市值为7258.2亿美元。2023年10月，客户A委任西普尼为饰品供应商，最初专注于项链及手链等贵金属饰品，随着时间推移合作范围扩大到其他贵金属产品，例如金条。
2024年，西普尼向客户A销售贵金属饰品及产品的收入为0.8亿元，同比激增约159倍，分别占总收入及来自ODM业务模式总收入的17.5%及67.3%。但硬币的另一面是客户A成为西普尼“增收不增利”的主要诱因之一。2024年，西普尼ODM业务毛利率从25.4%下降至21.75，主要是由于向客户A销售的毛利率较低。
业绩承压的背后，西普尼的大客户“依赖症”较为严重，各报告期向5大客户的销售额为2.96亿元、4.06亿元及3.98亿元，分别占总收入的91.34%、91.08%及87.26%；来自最大客户的收入分别为1.16亿元、1.44亿元及1.17亿元，占各年度总收入约30.69%、35.80%及25.55%。其中，世纪缘珠宝、深圳市信诺珠宝、新疆国金晟世珠宝陆续在三年进入西普尼的五大客户名单，且均为OBM业务模式下的一级经销商。
但除上述三家客户外，西普尼的主要客户名单变动较为频繁，或折射出其销售渠道并不稳定，且部分客户疑似空壳公司。
2022-2023年，西普尼的第四大客户均为上海老凤祥钟表，但销售金额从0.26亿元减少至0.19亿元。而2024年，上海老凤祥钟表已不再是西普尼的五大客户。
2024年，西普尼的第五大客户为西安丰正隆珠宝有限公司（下称“丰正隆珠宝”），向其销售手表、饰品加工服务以及维修及保养服务的收入为0.32亿元。据招股书披露，西普尼与丰正隆珠宝的合作始于2023年11月1日。国家企业信用信息公示系统而国家企业信用信息公示系统显示，直至2023年11月2日，丰正隆珠宝的经营范围才新增珠宝首饰零售、批发等相关内容，并将公司名称从“西安翼丰天下电子商务有限公司”变更为“西安丰正隆珠宝有限公司”。为何西普尼委任丰正隆珠宝为一级经销商的次日，其才取得珠宝销售牌照？更何况丰正隆珠宝存在“空壳公司”迹象，包括创建至今的参保人数不断为0，注册资本500万元未实缴等。此外，西普尼的招股书存在明显的信息披露错误。对比上述两张图片不难看出，前图中的“2024年前六个月”实为“2024财年”，并且“30.69%”为冗余信息。招股书出现如此低级的错误，不免让人对西普尼内控制度的有效性产生怀疑。