新浪科技讯 6月19日上午消息，京东集团创始人、董事局主席刘强东在6月17日的一场分享会上，谈及其对合作伙伴让利的思考时指出，京东在产业链分工中不断遵循着“三毛五理论”，京东作为零售商，最多只能拿三分之一的利润，而要把剩余的三分之二的利润让给品牌商，只有这样，才能促进品牌商的高质量开展。他介绍，中国家电品牌商净利率超过10%，京东在家电领域的净利润则会控制在3%-4%。
刘强东在回忆2009年进入大家电领域的决策时介绍，彼时京东只是一个小公司，家电行业有强大的国美、苏宁两大零售企业，但是他坚信京东能够成功，其核心逻辑就是：2005年，整个中国家电品牌商的净利率不到两个点，但两大零售巨头净利率却高达6%，苏宁达到6.5%，毛利率超过了17%。
刘强东坚持认为，在家电行业里面，品牌商创造的社会价值比零售商要高，“我们希望零售商只能拿三分之一的利润，把三分之二的利润让给品牌商。因为没有品牌，咱们国家的经济永远没有质量，如果这个国家永远靠生产垃圾货、杂牌货来开展，这个国家的经济永远不可能好。因为生产垃圾货的工厂，老板也赚不到钱，他得拼命地压榨员工，把产业工人压得根本没有钱消费，他只能买垃圾货，这样整个经济就恶性循环。”
与此对应，刘强东认为，一个真正强大的国家，必须把经济带到正循环上去，就要靠品牌。让品牌商有足够的利润，他们才能投入研发，生产质量更高的商品，品牌商也才能有能力员工涨工资，“只有格力也涨工资，美的也涨工资，海尔也涨工资，工人收入高了，他们的员工也会去买有品牌的商品，然后零售商、品牌商、消费者、产业工人，大家都是双赢。”
刘强东介绍，今天京东在家电零售领域已是绝对的第一名，国美、苏宁两家加起来都不到京东的五分之一。但是，中国家电品牌商的净利率超过了10%，包括三大家电企业美的、格力、海尔净利润都超过了10%。而京东将家电领域的净利润率限制在3%-4%，也就是品牌商的利润率超过了京东的两倍。（闫妍）