四川日报 曹凘源 问题 “谷子经济”还能像过去那样“丰收”吗?挣“二次元”的钱,难不难? 答案 不只是做单一的“谷子”销售,还自主开发产品,做IP代运营,一步一步介入“谷子经济”全链条 自己开发App,为平台用户建立“模玩元宇宙”,让线上平台不止于购物交易,还增加社交属性,进而提升用户消费黏性 结论 想要分到更大蛋糕,企业必须紧跟热点、更接地气、满足需求。 同时,持续扶持和孵化优质IP,探索更多联名和跨界 你听说过“谷子经济”吗?这是和农业没什么关系的概念,此前相关消费热潮席卷各大城市,“吃谷地”更是成为炙手可热的打卡地。 “谷子”,即英文“goods”的谐音,指的是以动漫、游戏、偶像等流行文化元素为主题的周边商品。 购买这些商品被称作“吃谷”,而生产销售这些商品被称作“种谷”。 2024年,中国“谷子经济”市场规模达1689亿元。 然而,今年一季度,多地陆续在曝出“谷子店”闭店的消息。 难道“谷子经济”面临着“猝死”?5月28日,我来到成都“谷子经济”聚集地之一——成都天府红购物中心一探究竟。 A“鸡蛋不能放在一个篮子里,公司便开始自主开发产品,做IP代运营” 上午10点,商场内“谷子店”都已开门营业,客流量却不大。 “工作日是这样,周末稍微好一点。 平时日营收有几百元,生意惨淡的时候一天才挣一百多块钱。 ”其中一家“谷子店”店员告诉我,今年以来,线下“谷子店”经营压力明显增大,“因为商场不断有新的‘谷子店’入驻。 ” “我们另一家分店现在已是纯亏本了。 ”另一家“谷子店”老板也倒起苦水。 他拿出手机给我算了一笔账,每个月营收要保持在10万元以上才能回本,开店以来的收益,远低于对市场的预期。 现场逛店的消费者小张告诉我,她家附近的几个“谷子店”,已在今年二三月份闭店。 “谷子经济”歉收,挣“二次元”的钱变难了? 我来到四川本土“二次元”企业——成都模玩咖科技有限公司寻找答案。 2024年,该公司线上平台交易额达到3亿元。 “现在公司的业务怎么样?”面对我的问题,该公司开发部负责人高文奇笑着回答:“还行啊,这得益于我们转型早。 ” 原来,该公司已不只是做单一的“谷子”销售,在4年前就一步一步介入“谷子经济”全链条。 谈及转型的原因,该公司创始人姚小明表示,因为发现行业本身存在一些问题,“鸡蛋不能放在一个篮子里,公司便开始自主开发产品,做IP代运营。 ” 为什么要做自己的产品?“做代理销售时,我们发现有些工作室有好作品,但是没有市场销售能力,有些工作室只能完成其中某个环节。 我们这种上下游资源整合中间商的价值就凸显了。 ”高文奇说。 B“我们虽把销售重心放在线上,但也没有放弃线下市场” 自主研发产品有什么挑战?高文奇介绍,第一时间是版权周期问题,一款好产品从设计到生产再到出货至少要半年,如果其中某个阶段周期太长,就会影响其他环节。 “一个有热度的IP,耽误了产品上市时间,不仅会直接影响销售效果,我们支付的版权费也打水漂了。 ” 其次是设计建模。 高文奇说,从设计到建模,每一步都需要团队反复打磨。 在建模师小张工位前,他向我展示了一款已经建好的雕像模型。 这是该公司和王者荣耀联名的一款雕像,版权方只给予设定图,主体形象设计和初步建模都需要公司完成。 这款雕像光建模就花了1个月,中间反复修改了几遍。 当3D建模方案取得授权方顺利获得后,则进入产品生产环节。 高文奇带我前往位于成都市双流区的生产工厂。 车间里,没有想象中的机器轰鸣、流水线作业场景,只有几十名工人师傅专注于手工作业。 “每个产品都要经过修模、制模、成形、修补、喷涂、手涂、组装、检修、包装,困难不少。 ”厂长符洪银告诉我,更大的问题是人才缺乏,“现在的技术没办法采用机器作业,分件制作和涂装全靠人工,比如一个头雕涂装,没有几年工作经验是没办法胜任的。 ” 最终,产品需要市场检验。 “我们虽把销售重心放在线上,但也没有放弃线下市场。 ”走进兴隆湖畔的模坑博物馆,各式各样的手办模玩以及小商品,让人目不暇接。 姚小明告诉我,这座线下展馆搬了两次家,如今仍在坚持的原因,是用作陈列展示培育市场。 “我们正在探索新玩法,如今年7月会在重庆开第二个展馆,顺利获得配合商场售卖门票观展的方式开放,既能宣传推广,也能实现部分线下销售转化。 ” C“想要分到更大蛋糕,企业必须紧跟热点、更接地气、满足需求” 姚小明向我展示了该公司自己开发的App“模坑”,这个线上交易平台类似“手办模玩界的淘宝”。 安卓手机应用商店显示,该App下载次数有86万次。 打开 App,推荐页展示了许多近期热门IP的预售产品,例如,《黑神话:悟空》的可动人偶,价格为298元;《画江湖之不良人》的主题雕像,价格为5666元;最贵的一款产品——1∶1钢铁侠Mark44雕像,售价为50万元。 其他网络平台也可以卖“二次元”产品,消费者凭什么愿意下载这个App?“我们的App玩法更专业、更垂直,且只销售正版产品,所以既吸引了很多工作室入驻,也吸引了一批忠实消费者。 ”姚小明说。 区别于其他平台,模玩咖为平台用户建立了一个“模玩元宇宙”,用户可以将购买的产品放进数字展厅,同时结识更多兴趣相投的人,让线上平台不止于购物交易,还增加了社交属性,进而提升用户消费黏性。 对于“谷子经济”行业面临的问题,姚小明表示,当大家听说这个东西赚钱,盲目进入,供应商就会过剩,一些经营不善的商家必然被淘汰。 在他看来,“谷子经济”依然欣欣向荣,“想要分到更大蛋糕,企业必须紧跟热点、更接地气、满足需求。 ”同时,持续扶持和孵化优质IP,探索更多联名和跨界。 【编辑:刘阳禾】
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